«JAN niche concept»: у тренді з 1990 року

Олексій Радян, засновник і СЕО мережі косметики і парфумерії «JAN niche concept»

«JAN» святкує 35-й ювілей. Немало. Але я впевнений, що це тільки початок. Наш слоган — «Модно з 1990-го». Але цей кейс я хочу назвати «У тренді з 1990 року». Бо ми не тільки вивчаємо і впроваджуємо світові тренди. Ми їх створюємо. Феноменальний серфінг і майстерне балансування компанії на хвилях трендів впродовж 35 років дозволяє нам попри численні кризи, а зараз і воєнні виклики, знаходитись в праймі, відкривати нові магазини, завозити нові бренди, створювати нові команди, підтримувати Сили оборони України і проявляти особливу стійкість. Усе це стало можливим завдяки унікальному поєднанню моїх особистих звичок і роботі команди. Цим досвідом я хочу поділитись і з вами в цьому кейсі.

Назвемо мій досвід так: «Сім звичок надзвичайно ефективного Олексія Радяна😉». Звісно, легендарні звички Стівена Кові для більшості висновків також доречні. Але воєнна реальність сьогодення вимагає додаткових дій. Отже, розглянемо кожну звичку більш докладно.

Звичка перша. Підтримувати ЗСУ системно і відповідально

Перше, що я хочу зафіксувати як фундамент власної ефективності, — це системна допомога Силам оборони України. Я маю внутрішню потребу і для мене принципово важливо мати можливість регулярно донатити, підтримувати знайомих і друзів, які служать, а також наших співробітників, які з початку війни боронять країну. Також системно спрямовувати ресурс бізнесу на потреби фронту. Ми організовуємо благодійні аукціони, збори, адресні ініціативи, проводимо лотереї, щоб закривати конкретні запити підрозділів. Це не разова акція, а частина нашої корпоративної культури і мого особистого світогляду. Коли ти допомагаєш ЗСУ і про це розповідаєш, це мотивує інших донатити і створює мотиваційний ланцюжок.

Не уявляю, як би почувався, якби не мав змоги допомагати. Підприємництво в умовах війни набуває глибшого сенсу. Бізнес сьогодні відповідає за стійкість тилу. Саме підприємці створюють економічну основу, яка дозволяє державі вистояти, забезпечують робочі місця, сплачують податки, підтримують армію і тим самим зміцнюють незалежність України. Для перемоги потрібні не лише мужність і зброя, а й ресурси. Економіка є основою сили держави, тому кожна гривня, зароблена сумлінною працею і спрямована на підсилення армії, працює на підтримку незалежності країни. Ми маємо можливість жити і працювати завдяки нашим військовим з перших днів повномасштабного вторгнення. Низький уклін кожному, хто сьогодні тримає фронт. Вічна пам’ять тим, хто віддав життя за Україну. Для мене підтримка ЗСУ — це не просто звичка. Це внутрішній моральний обов’язок і усвідомлена стратегія збереження держави, у якій ми будуємо й розвиваємо бізнес і плануємо майбутнє наших дітей.

Звичка друга. Ми постійно оновлюємось

Довгостроковий успіх бізнесу можливий лише за умови постійного оновлення. На початку 2026 року ми нарешті запустили новий сайт. Це немаленька інвестиція, але важливо, щоб клієнтам було зручно і щоб візуальна естетика бренду відповідала сучасним трендам. Також ми повністю оновили айдентику. Наш старий кириличний логотип гідно відпрацював і став уже історією. Оновлений символ «JAN» — метелик — став витонченішим, сучаснішим та більш емоційним. Він транслює легкість, експертність та готовність до трансформацій і тепер перетворився на метелика у вигляді банта з елегантних стрічок. Новий логотип виглядає сучасно й водночас футуристично. Це був повноцінний ребрендинг з новим бренд-буком і новими сенсами. Попереду адаптація й оновлення всіх брендованих локацій. Це довгострокові інвестиції, які окупаються лише з часом.

Ми постійно оновлюємо портфель брендів, відстежуємо популярність кожної товарної категорії, аналізуємо динаміку продажів кожної позиції. Зараз у нашому портфелі більше 70 брендів. Щорічно з командою ми відвідуємо світові виставки у Мілані та Каннах. У мене навіть зібралась колекція виставкових бейджів за кілька десятків років. За одну подорож на виставку ми проводимо більш ніж півсотні зустрічей із постійними й новими партнерами, дистриб’юторами, парфумерами — і дедалі частіше саме бренди полюють за нами, щоб розпочати співпрацю. А реалізовує цю кропітку роботу з управління портфелем моя команда. Наші консультанти безпосередньо беруть участь у формуванні асортименту брендів мережі «JAN». За такий довгий період роботи, завдяки поєднанню аналізу спілкування з клієнтами в магазинах, досвіду подорожей на виставки, дослідженням інновацій в галузі нішевої парфумерії, вони стали справжніми експертами. Насправді саме завдяки командній роботі ми отримуємо ефект синергії, і наш портфель брендів збалансований, сучасний, актуальний і постійно оновлюється. Ця базова звичка дозволяє залишатись в тренді і мати репутацію мережі магазинів з найкрутішим асортиментом косметики і парфумерії в Україні.

Звичка третя. Системно будувати власні канали комунікації і спільноту амбасадорів

Ми послідовно інвестуємо в корпоративні медіа, бо віримо, що бренд формується щоденним діалогом. Інстаграм, тредс, тикток, ютуб, фейсбук — для нас це простори взаємодії з нашими клієнтами і партнерами, платформи розвитку культури нішевої парфумерії. В інстаграмі ми розвиваємо естетику й сенси, розповідаємо історії брендів, аналізуємо композиції ароматів, ділимось інформацією про участь у виставках в Каннах і Мілані, підтримуємо благодійні ініціативи. Співпрацюємо з парфумерними та фешн-блогерами, знімаємо естетичні фотосесії і публікуємо світлини з наших подій. Це сторінка, яка формує смак і попит, об’єднує клієнтів, партнерів і експертів навколо наших цінностей. У тредсі ми спілкуємось з аудиторією короткими повідомленнями в дружньому неформальному стилі. У тиктоці інша стратегія. Над цим каналом працює окрема команда. Там більше гумору, імпровізацій, опитувань, семплінгів. Ми тестуємо формати, даємо слово консультантам, показуємо закулісся, дозволяємо собі іронію. Це інший стиль, спрямований на аудиторію зумерів. На корпоративному ютубі ми зберігаємо ключові події нашої історії — відео з відкриття магазинів, презентацій, великих івентів. Цей контент стає відеолітописом бренду. Я щиро вдячний команді маркетингу і контенту, які тримають цей ритм професійно, системно, з любов’ю до естетики.

Унікальна сторінка нашої історії, якою я особливо пишаюсь, — це журнал «МОДНО». Для мене він більше ніж глянець. Це літопис компанії, заснованої у 1990 році, простір для розмови зі стейкхолдерами, топовими парфумерами світу і нашими амбасадорами. Ми відновили видання журналу після паузи у майже чотири роки, і це було непросте рішення. Але я був упевнений, що ми обов’язково продовжимо цей проєкт і зробимо нові випуски. Сьогодні «МОДНО» розповідає про тренди індустрії, знакові колаборації, фіксує розширення мережі, нові бренди, нові імена в команді. Я вдячний редакційній команді, яка роками тримає високий рівень якості змісту й естетики нашої легенди. У світі швидкого контенту друкований журнал стає маркером зрілості, компетенції і внутрішньої сили бренду.

Окремий вимір наших корпоративних комунікацій — це спільнота амбасадорів. Ми свідомо і системно будуємо й розвиваємо парфумерну спільноту України — адже до повномасштабної війни вона майже не була сформована та значною мірою залишалась у російському інформаційному полі. Ми плідно працюємо з лідерами думок, будуємо професійне коло однодумців. Водночас розуміємо, що ця ніша поки має значно менші аудиторії, ніж, скажімо, фешн-сегмент, тому намагаємося помічати ці зусилля, підтримувати їх і давати поштовх для розвитку. Після кожної виставки в Мілані і TFWA в Каннах традиційно збираємося разом у Києві, ділимося трендами, новинками, враженнями, говоримо про майбутнє індустрії. Це теплі зустрічі з обіймами, живими дискусіями і щирими відгуками про аромати. Наприкінці таких вечорів ми проводимо благодійні лотереї на підтримку наших захисників. Для мене важливо, що наша спільнота шанувальників нішевої парфумерії тримається не лише на професійному інтересі і досвіді, а й на спільних цінностях. Я вдячний кожному амбасадору і кожному співробітнику — усім, хто вкладає час, увагу і любов у розвиток нашої екосистеми. Саме так формується лояльність і сильний бренд, який системно розвивається, має харизму й амбіції галузевого трендсетера.

Звичка четверта. Створювати WOW–ефект

Усе, що ми робимо, — це вищий рівень якості. Зараз концепція оформлення нових бутиків мережі — це тільки дизайнерські інтер’єри. Продумана ергономіка меблів, безкомпромісний відбір продукції, змістовне наповнення івентів, продумана естетика у всьому — це вже базовий мастхев. Та особливе місце в моєму серці посідають спільні проєкти, які залишають слід в історії і мають особливий резонанс в галузі нішевої парфумерії на світовому рівні. Саме в таких проєктах народжується справжній WOW-ефект.

Таким став «SVITO LINA» від PUREDISTANCE — лімітований аромат,  натхненний силою і витонченістю найтитулованішої української тенісистки Еліни Світоліної. Аромат «SVITO LINA» — це не лише присвята досягненням Еліни, а й данина її родині. Сімʼя Еліни завжди поруч, підтримує її в усьому як у спорті, так і в житті. Аромат втілює характер Еліни — поєднання сили і жіночності нашої тенісистки.

Ідея проєкту виникла у мене ще в 2017 році, а вже у 2018-му засновник бренду Ян Евуд Фос зустрівся з Еліною, щоб розпочати шлях до втілення мрії. Формулу аромату створив парфумер Антуан Лі, передавши характер Еліни через сучасний лавандово-цитрусовий фужер із хвойним акордом: бергамот і лимон, ялівець, прованська лаванда, кориця й імбир у серці, сандал, боби тонка та амбра в оксамитовому шлейфі. Презентація парфуму відбулася влітку 2025 року у київському готелі «11 Mirrors Design Hotel», а 31 жовтня — в одеському бутику «JAN» на Рішельєвській. Як сказала Еліна, це аромат про українців і для українців. Проєкт має благодійну складову. Весь прибуток «Puredistance» та 30 євро з кожного флакону від «JAN» спрямовуються до «Svitolina Foundation» на підтримку ініціатив фонду.

Також WOW-ефект, який назавжди залишається в серцях учасників, — це наші корпоративні свята. І я незаслужено про них забув. Доведеться переглянути ці внутрішні політики, бо класний відпочинок не менш важливий за кропітку й продуктивну роботу. Востаннє масштабно ми святкували ювілей у 2010 році. Це було 20-річчя компанії у концерт-холі «Сади Перемоги Luxury Gallery». Тоді в нас було лише шість бутиків і величезні амбіції після першого року справжньої роботи з нішевою парфумерією. Серед гостей було близько 450 наших одеських клієнтів і друзів. Це було масштабно й незабутньо. Після того корпоративи для клієнтів і команди ми проводили занадто рідко, бо було «не на часі», «багато справ», «краще інвестувати в товар». І це моя помилка та явна недооцінка заслуженого командного відпочинку. Тому на початку січня ми зібрали на наше корпоративне свято разом офіс і шість одеських магазинів після потужного завершення сезону 2025 року. Це було буквально за кілька годин до початку складного, холодного й тривожного січня 2026-го. У залі були як ті, хто з нами лише кілька років, так і справжні старожили, які в команді 10–15, 20+ і навіть 35 років. У такі часи цінність святкування особлива. Це були теплі промови й обійми, конкурси й пісні, щирі слова вдячності та емоційні фото і відео з обличчями моєї dream team. І це справжній WOW, який неможливо виміряти цифрами, а можна лише відчути.

Звичка п’ята. Підтримувати спорт

За своєю вищою освітою я викладач фізичної культури і тренер з футболу. Я взяв на себе відповідальність за підтримку кількох видів спорту у нашому місті і системно просуваю культуру спортивного життя, створюючи спортивні спільноти лояльних прихильників. Багато років я відповідаю за Одеський тенісний клуб, і у сезоні-25 ми відновили серію його турнірів. «JAN Tennis Cup» — один із них, і він уже одинадцятий рік поспіль традиційно відкриває сезон для одеської тенісної спільноти. Після паузи через повномасштабну війну це було непросте рішення, але важливе. Двоє наших гравці служать у ЗСУ, і ми постійно їм допомагаємо. Дехто не зміг приїхати через обстріли, і водночас саме тому зустріч на корті має особливу цінність. Також ми провели прем’єрний «JAN Golf Cup» на базі «Golf Federation Pitch and Putt Ukraine», який стане традиційним. Баскетбольну команду «ЖАН» ми створили в 1998 році. Вона бере участь у міських змаганнях з баскетболу і майже завжди посідає призові місця. Для мене це не окремі події, а системна спортивна місія бренду.

Цього року ми також відкрили «JAN Chess Club» — шаховий клуб за підтримки нашої команди. Це особливий для мене напрям, адже шахи — улюблений вид спорту мого тата і, без перебільшення, родинна справа, у якій відчувається тяглість кількох поколінь. Саме тато з дитинства навчив мене грати й прищепив любов до цієї гри, яку я тепер передаю своїм синам. Плануємо організовувати шахові турніри для бізнес-спільноти, а в майбутньому і для різних аудиторій — жінок, дітей.

У нашій корпоративній айдентиці ми створили окреме лого для спортивного напрямку компанії «JAN». Чому це важливо для компанії? Я вважаю, що спорт загартовує  і формує культуру суспільства — витривалість, дисципліну, повагу до правил, вміння працювати в команді. У світовому досвіді підтримка турнірів і створення корпоративних команд — ознака зрілого бізнесу, який мислить довгостроково і бере участь у житті міста. Це свідчить про соціальну відповідальність бренду, додає статусу, зміцнює зв’язки з клієнтами, створює живу спільноту навколо компанії. Підтримка спорту — це важлива звичка, інвестиція в довіру і стійку довгострокову репутацію компанії.

Звичка шоста. Вчасно відновлюватися і тримати тіло в тонусі

Я свідомо інвестую в фізичну форму як у стратегічний ресурс витривалості. Біг, плавання, теніс, силові вправи — це моя система, яка допомагає витримувати навантаження і темп бізнесу. На рік у мене є план — традиційні 700—1 000 кілометрів. Найяскравішою подією останніх років був заплив на 5,6 км у відкритому морі — від готелю «Немо» до пляжу «Ібіца» — вздовж Траси здоров’я. Це дистанція, яка перевіряє не лише фізику, а й характер. Емоції і досі повертають у той день, і вже хочеться підкорювати ще більш далекі відстані. Впродовж двадцяти років мій графік становить 320—330 тренувань на рік — теніс, біг, плавання, баскетбол, тренажерний зал, кінезіотерапія. До них я додаю системні заняття з підтягувань і віджимань, щоб балансувати навантаження. І окремий фокус уваги приділяю здоровому сну. Поступово стабілізую засинання до півночі, кілька разів на тиждень дозволяю собі короткий денний відпочинок приблизно на 12 хвилин. Цю практику я засвоїв ще зі студентських років навчання на кафедрі фізичної культури, коли було велике навантаження і потрібно було швидко відновлюватись між тренуваннями.

Звичка сьома. Постійно навчатись і ділитися досвідом

Я системно інвестую у власну і командну освіту, виступаю перед бізнес-спільнотами у якості спікера на різні бізнес-теми. З «Odessa Business Club» ми провели рекордну кількість зустрічей, і для мене цінно бути частиною середовища найкращих підприємців Одеси. Розповім про свіжий приклад нашої співпраці. На початку 2026-го я вперше за вісім з половиною років виступив у клубі з темою «Команда як стратегічний актив: формула ефективності». Моя презентація була про трансформацію команд у період змін, корпоративну культуру як позицію власника, довгострокові команди, внутрішню конкуренцію, спільний відсоток від продажів як модель мотивації, безперервне навчання, участь команди у формуванні асортименту та роль мережевого бізнесу в підтримці магазинів у складних регіонах. Говорили і про помилки як точку зростання, і про корпоративний журнал «МОДНО» як приклад командного продукту, і про те, чому в компанію складно потрапити і ще складніше втриматися, але саме це з часом робить її «роботою мрії», а масштабування через людей стало нашою стратегічною моделлю, особливо помітною в кризовий період, коли ми залишилися з командою і продовжили працювати. Для мене навчання — це постійний процес.

Також я інвестую і в особистий розвиток. Поглиблюю українську мову, всі офіційні заходи тепер проводжу українською, частіше використовую її в побуті й комунікаціях. Це мій свідомий вибір та виклик, крок до свідомої ідентичності і прояв поваги до національного коріння. Читаю переважно українською та англійською, розширюючи простір мислення через мову. Треную мозок через шахові задачі на «Chess Tempo». Така щоденна дисципліна вчить стратегічному мисленню та витримці. Вчу французьку в «Duolingo» — щоденні короткі уроки дають відчутний прогрес. Для мене навчання — це стиль життя: англійська, італійська, французька мови, шахи, книги — як свіже повітря, що забезпечує постійний рух до мети. Я є прикладом для двох синів, яким планую передати бізнес у майбутньому.

Отже, це мої звички, мій особистий досвід, який дозволяє тримати ритм бізнес-марафону довжиною в 35 років. Та все ж я хочу додати до цих навичок класичну звичку за Стівеном Кові, яку він описав у своїй книзі «Від ефективності до величі». Вона полягає у знаходженні власного голосу, а саме таланту, пристрасті та натхнення інших на успішний пошук свого покликання. Особлива цінність цієї звички полягає в переносі фокусу уваги з особистої продуктивності на лідерство і реалізацію місії допомагати іншим реалізувати свій потенціал. Після того, як я знайшов свій голос, відчув пристрасть в своєму бізнесі, я відчуваю потребу надихати інших, допомагати людям знайти своє призначення. Ця навичка — вищий рівень особистісного зростання, який веде до значущого внеску у життя людей. Простором та інструментарієм реалізації цієї звички є менторство, викладання в університеті і допомога молодим підприємцям.

І, завершити свою розповідь я хочу побажанням розвивати в собі звичку «Давати більше, ніж від вас очікують». Для нас проєктами, які послідовно реалізували цю звичку, стали випуск журналу «МОДНО»; відкриття нашого вкладу в Європі; створення нішевих парфумів з Еліною Світоліною; відкриття найбільшого у світі магазину «JAN» площею 320 квадратних метрів в Івано-Франківську; розвиток великої команди, яка працює в різних регіонах країни. Сьогодні «JAN niche concept» посідає друге місце за кількістю бутиків серед нішевих парфумерних мереж Європи. І я впевнений, що все тільки починається.

Підписуйтесь на мою сторінку в інстаграмі за посиланням в QR–коді. Я викладаю багато сториз, які допоможуть розкрити ваш потенціал, знайти власний голос, відчути пристрасть, покликання. І звісно, приходьте в магазини мережі «JAN niche concept», щоб придбати особливий і ваш нішевий аромат.😉

Енергія сторітелінгу. Допрем’єрна презентація книги і обговорення кейсів

Офіційна презентація книги «Енергія сторітелінгу. Історії, архетипи, тренди в бізнес-комунікаціях»